Ближайшие тренинги
- 5–6нояТренинг
"Боевые Переговоры»
Все, что нас окружает – результат наших переговоров, удачных или не очень. И если с переговорами, когда у вас совпадают цели и интересы с оппонентом все ясно, то как быть в случаях, когда на вас пытаются надавить? Или, к примеру, оппонент – это ваш начальник, которого надо убедить в повышении вашей зарплаты? Или, возможно, это переговоры с человеком, чей статус выше вашего? Или переговоры будут долгими и в несколько раундов? Часто такие переговоры переходят в стадию, когда вас пытаются «дожать» и выбить выгодные для оппонента решения и условия, к которым вы не готовы или они для вас нежелательны. Это значит, что вы попали на боевые переговоры Такие переговорщики используют манипулятивные приемы, пытаясь прийти к победе в переговорах любой ценой. С каждым годом принципы ведения переговоров становятся все более жесткими и изощренными, и к этому нужно быть готовым.
Записаться - 14–15нояТренинг
Тренинг «Боевые переговоры»
Два дня поединков с живыми оппонентами и разбора каждого из них. Группа до 16 человек.
Записаться - 26нояОнлайн-эфир
Вебинар «Метапрограммы в продажах»
Почему один и тот же довод одного клиента убеждает, а другого раздражает, и как это услышать в первые минуты разговора.
Записаться
«Нет ни одного единственного признака лжи. Всегда есть набор из трёх-пяти признаков в конкретном контексте».
Тренинг «Боевые переговоры» устроен так же, как чемпионат: навык проверяется поединком с живым оппонентом, а не тестом.
Участники ведут переговоры друг с другом, затем разбирают каждый поединок: где удалось удержать позицию, где оппонент перехватил инициативу и почему. Теория занимает около пятой части времени — ровно столько, сколько нужно для следующего поединка.
Тренинг проходит онлайн-группой или в корпоративном формате, под реальные сделки и типовых оппонентов компании.
Направления
Курс «Профайлинг»
Семь типов характера, базовые эмоции и микровыражения. Домашние задания с проверкой — пока определять тип собеседника не станет привычкой.
Онлайн-курс
Курс «Метапрограммы»
Почему один и тот же довод одного человека убеждает, а другого раздражает, и как говорить на языке собеседника.
Онлайн-курс
Детекция лжи и оценка кандидатов
Разбор рассказа или кандидата: что вызывает вопросы, где риски и что стоит проверить. Без приборов или на полиграфе.
Экспертиза
Сопровождение переговоров
Стратегия до встречи, чтение оппонента во время неё и разбор после. Очно или онлайн.
Личная работаПятикратный чемпион России
Управленческая борьба — соревнования по методике Владимира Тарасова: двое участников ведут переговоры в управленческой ситуации, судьи решают, кто добился результата. Александр Копытько — мастер спорта в обеих дисциплинах и абсолютный чемпион России 2024 года.
