Александр КопытькоПрофайлинг · Переговоры
Практический тренинг

Тренинг переговоров: практика вместо теории

Научиться вести встречу, а не терпеть её: держать позицию под давлением, видеть, где оппонент торгуется, а где блефует, и выходить из конфликта, не теряя ни условий, ни отношений.

Тренинг веду я — 5-кратный чемпион России по управленческим (переговорным) поединкам

Практика 80% · Теория 20%

Обсудить тренингСмотреть программу
Александр Копытько, 5-кратный чемпион России по управленческим (переговорным) поединкам
  • 2020чемпион России, классическая
  • 2021чемпион России, классическая
  • 2024чемпион России, быстрая
  • 2024чемпион России, классическая
  • 2025чемпион России, классическая

2024 — абсолютный чемпион России: победа в обеих дисциплинах одного первенства. Мастер спорта по управленческой борьбе — классическая и быстрая. Действующий спортсмен, участник чемпионата России 2026 года.
Проверить результаты в открытом реестре Федерации управленческой борьбы

Термин «переговорные поединки» — авторский. Официальное название дисциплины — управленческая борьба, методика Владимира Тарасова, соревнования проводит Федерация управленческой борьбы.

Кому подходит

Кто приходит на тренинг

Тренинг рассчитан на тех, кто ведёт переговоры по работе и отвечает за их исход деньгами, людьми или условиями сделки. Опыт участия в переговорных поединках не нужен: первый поединок вы проведёте на первом же занятии.

Руководители и собственники

Вы сами ведёте ключевые встречи: с поставщиками, банком, арендодателем, крупным клиентом. Знакомо ощущение, что вас переиграли, но непонятно, в какой момент, — разбор поединка отвечает на этот вопрос предметно.

Переговорщики, продавцы, закупщики

Ваш результат измеряется условиями, а не симпатией. Отрабатываем аргументацию, работу с возражениями и торг, где вторая сторона сознательно давит и проверяет вас на прочность.

Команды и корпоративный формат

Отдел продаж, закупок или управленческая команда учатся говорить на одном языке и разбирают собственные переговорные сценарии, а не абстрактные кейсы из учебника.

Корпоративный формат
Программа

Из чего состоит тренинг

Каждое занятие устроено одинаково: разбор материала, реальные поединки, разбор ваших поединков. Обратная связь — самая важная часть, ради неё всё и собрано.

01

Подготовка к переговорам

Основные вопросы до встречи, изучение оппонента, выбор модели переговорного процесса.

02

Слои переговоров

Юридический, экономический, технический, технологический, психологический, этический, эстетический, политический. Спор о цене редко бывает про цену.

03

Чтение оппонента

Радикал, метапрограммы, эмоция под контролем. Как понять, что человек уходит от ответа.

04

Позиция под давлением

Что делать, когда давят, торопят и повышают ставку. Защита и точность — не приёмы давления в ответ.

05

Убеждение и аргументация

Как строится довод, который принимают, и почему один и тот же аргумент работает на одном и отталкивает другого.

06

Работа с возражениями

Возражение как источник информации, а не как препятствие. Алгоритм, который не превращается в спор.

07

Поединки и разбор

Реальные поединки на каждом занятии и разбор своей стратегии: где сильно, где рассыпалось и почему.

Разобрать ваш случай

Написать в Telegram
Хороший лжец всегда смотрит в глаза, меняет структуру речи от базовой и скрывает признаки стресса.
Александр Копытько
Форматы

Как проходит участие

Онлайн-группа

Тренинг идёт в группе: разбор материала, поединки и обратная связь в прямом эфире. Нужны веб-камера и микрофон — без них поединок провести невозможно. Подключиться можно и с телефона.

Корпоративный формат

Программа адаптируется под реальные переговорные сценарии компании: ваши сделки, ваши типовые оппоненты, ваши узкие места. Состав группы, глубину практики и порядок разборов согласуем заранее — под задачу, а не под усреднённый курс.

Обсудить корпоративный формат

Для корпоративных запросов удобнее почта: нужно описать задачу и состав группы.

Александр Копытько ведёт занятие сидя на стуле, участники сняты со спины
Вопросы

Что спрашивают до участия

Чем практический тренинг отличается от курса по переговорам?

Курс даёт знание, тренинг даёт навык. Здесь 80% времени — практика: на каждом занятии вы проводите реальные переговорные поединки и получаете персональный разбор своей стратегии. Теория даётся ровно в том объёме, который нужен, чтобы следующий поединок был осмысленным, а не интуитивным.

Что такое управленческие (переговорные) поединки?

Управленческие (переговорные) поединки — соревновательная дисциплина по методике Владимира Тарасова. Двое участников разыгрывают управленческую ситуацию: у каждого своя роль и своя цель, а судейская коллегия оценивает, кто добился результата. Переговорный навык здесь измеряется исходом встречи, а не самоощущением. Соревнования проводит Федерация управленческой борьбы.

Нужен ли опыт переговоров, чтобы участвовать?

Нет. Тренинг рассчитан на разный уровень: и на тех, кто ведёт переговоры каждый день, и на тех, кто только начинает отвечать за встречи. Первый поединок вы проведёте на первом занятии — именно с него удобнее всего начинать разбор.

Проводите ли вы корпоративный формат?

Да. Программа собирается под сценарии конкретной компании: ваши сделки, ваши типовые оппоненты, ваши сложные разговоры внутри команды. Формат, состав группы и порядок разборов обсуждаем в переписке — напишите на почту, так удобнее описать задачу.

Сколько стоит участие?

Стоимость обсуждаем индивидуально после короткого разговора о задаче: она зависит от формата (группа или корпоративный) и объёма работы. На сайте цены не публикуются.

Сопровождение переговоров

Следующий шаг

Записаться на консультацию

Расскажите, какие переговоры вы ведёте и где именно теряете результат.

Напишите, какая у вас задача: переговоры, обучение или оценка конкретного человека. Отвечаю сам, в том же мессенджере.

8 928 208 0834Написать в TelegramНаписать на почту